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如何占据沙子烘干机供应的优先地位

文章归属:沙子烘干机厂家编辑:竣达机械 发表日期:2017-03-27 08:03 星期一

如果沙子烘干机厂家的产品不错,价格合适,一般大客户愿意与沙子烘干机厂家有大量的业务往来。在这种情况下,大客户的决策者希望沙子烘干机厂家明确其重要地位,与大客户营销经理密切联系,同时,大客户也希翼了解沙子烘干机厂家对其的评价。在选择偏爱的供应商时,他们有理由希望供应商的大客户营销经理能与高层有直接联系。他们通过高层人士的参与程度来进行判断,买方的决策者需要一位强有力的大客户营销经理来促成并推进合作,这种需要隐含着更为广阔的业务前景。

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如果大客户认为大客户营销经理在沙子烘干机厂家中缺乏权威,那么它们将不太情愿将该供应商提升到“优先”地位,如果缺乏与其他部门联系,那就说明供应商合作意愿不大。所以沙子烘干机厂家在此阶段应该开始进行某种程度的大客户团队工作,即使这种工作是非正式的。

在此阶段大客户营销经理需要开展深人的客户工作。优先客户地位是很重要的。沙子烘干机厂家当然希翼大客户营销经理已经建立起大客户的信誉,现在正进行重复销售,大客户营销经理应在充分考虑竞争的基础上对战略进行修改以获得更多业务。在此阶段,可能会出现问题,因此必须保持敏感。因为某些大客户决不会完全依赖某供应商,在这种情况下,必须认可某种程度的竞争共存,客户甚至可能要求竞争的供应商们一起工作以解决问题或完成某个项目。大客户营销经理应更多运用社交技巧来建立起大客户的人际网络,这能使沙子烘干机厂家在客户内部介人的范围更广。组织一些社交活动,让沙子烘干机厂家和大客户的员工会面并建立关系是可采用的技巧之一,在沙子烘干机厂家其他部门的人员中形成帮助满足客户需要的风气也很重要,如果能建立一个非正式的跨职能团队以提升对某一客户的服务就更好了。

大客户营销经理必须掌握与大客户有关的更多信息,例如沙子烘干机厂家学问及业务环境变化对其行为的影响。必须准备好展示其在财务、营销等方面的全方位技能,将关系提升至伙伴关系阶段。


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